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[财务管理] 2018年中级会计财务管理预习资料[销售预测分析]

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    发表于 2017-10-11 17:43:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
    销售预测分析——确定销售数量

      (一)销售预测的定性分析法(非数量分析法)
      由专业人员根据实际经验,对预测对象的未来情况和发展趋势作出预测的一种分析方法。
      该方法在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时使用。具体包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
      (二)销售预测的定量分析法(数量分析法)
      定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
      趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法。
      因果预测分析法常用的是回归分析法。
      1.算术平均法(适用于每期销售量波动不大的产品销售预测)
      【例题】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下:
      
    年度
      
      
    2005
      
      
    2006
      
      
    2007
      
      
    2008
      
      
    2009
      
      
    2010
      
      
    2011
      
      
    2012
      
      
    销售量(吨)
      
      
    3250
      
      
    3300
      
      
    3150
      
      
    3350
      
      
    3450
      
      
    3500
      
      
    3400
      
      
    3600
      
    要求:根据以上资料,用算术平均法预测公司2013年的销售量。
      根据算术平均法的计算公式,公司2013年的预测销售量为:
      2.加权平均法(适用市场变化较大的情况)
      【例题】某公司2005-2012年的产品销售量及权数如下:
      
    年度
      
      
    2005
      
      
    2006
      
      
    2007
      
      
    2008
      
      
    2009
      
      
    2010
      
      
    2011
      
      
    2012
      
      
    销售量(吨)
      
      
    3250
      
      
    3300
      
      
    3150
      
      
    3350
      
      
    3450
      
      
    3500
      
      
    3400
      
      
    3600
      
      
    权数
      
      
    0.04
      
      
    0.06
      
      
    0.08
      
      
    0.12
      
      
    0.14
      
      
    0.16
      
      
    0.18
      
      
    0.22
      
      要求:根据以上资料,用加权平均法预测公司2013年的销售量。
      根据加权平均法的计算公式,公司2013年的预测销售量为:
      
      3.移动平均法(适用于销售量略有波动的产品预测)
      
      【例题】某公司2005-2012年的产品销售量资料如下。
      
      
       
    年度
       
       
    2005
       
       
    2006
       
       
    2007
       
       
    2008
       
       
    2009
       
       
    2010
       
       
    2011
       
       
    2012
       
       
    销售量(吨)
       
       
    3250
       
       
    3300
       
       
    3150
       
       
    3350
       
       
    3450
       
       
    3500
       
       
    3400
       
       
    3600
       
      
      
      假定公司预测前期(即2012年)的预测销售量为3475吨。
        要求:分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013的销售量(假设样本期为3期)。
      
      
      
      
      
    『正确答案』
        ①据移动平均法的计算公式,公司2013年的预测销售量为:
        
        ②根据修正的移动平均法计算公式,公司2013年的预测销售量为:
        修正后的预测销售量=本期移动预测值+(本期移动预测值-上期移动预测值)
        即修正后的预测销售量=3500+(3500-3475)=3525(吨)
      
      4.指数平滑法
      (1)预测原理
      指数平滑法实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑指数α及(1-α)作为权数进行加权计算,预测销售量的一种方法。计算公式为:
      Yn+1=a×预测前期实际值+(1-a)×预测前期预测值
      (2)平滑指数的取值
      一般地,平滑指数的取值通常在0.3-0.7之间。
      ①采用较大的平滑指数,预测值可以反映样本值新近的变化趋势(在销售量波动较大或进行短期预测时用);
      ②采用较小的平滑指数,则反映了样本值变动的长期趋势。(在销售量波动较小或进行长期预测时用)。
      (3)特点
      该方法运用比较灵活,适用范围较广,但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
      
      【例题】2012年实际销售量为3600吨,假设原预测销售量为3475吨,平滑指数为0.5。
        要求:用指数平滑法预测公司2013年的销售量。
      
      
      
      
      
    『正确答案』根据指数平滑法的计算公式,公司2013年的预测销售量为:
        预测销售量=0.5×3600+(1-0.5)×3475
        =3537.5(吨)
      
      5.因果预测分析法——回归分析
      因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系,并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。
      预测公式:Y=a+bx
      
      
      【例题】假定产品销售量只受广告费支出大小的影响,2013年度预计广告费支出为155万元,以往年度的广告费支出资料如表所示:
      
      
       
    年度
       
       
    2005
       
       
    2006
       
       
    2007
       
       
    2008
       
       
    2009
       
       
    2010
       
       
    2011
       
       
    2012
       
       
    销售量(吨)
       
       
    3250
       
       
    3300
       
       
    3150
       
       
    3350
       
       
    3450
       
       
    3500
       
       
    3400
       
       
    3600
       
       
    广告费(万元)
       
       
    100
       
       
    105
       
       
    90
       
       
    125
       
       
    135
       
       
    140
       
       
    140
       
       
    150
       
      
      
      要求:用回归直线法预测2013年的产品销售量。
      
      
      
      
      
    『正确答案』
        
        将a和b代入公式,得出结果,即2013年的产品预测销售量为:
        y=a+bx=2609.16+6.22x=2609.16+6.22×155=3573.26(吨)
        或:
        
      

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